/ Piaci részesedés

Piaci részesedés

Mi a piac? A kínálat és a kereslet találkozóhelye. A fejlődő világban különös figyelmet fordítanak a marketingpolitikára. A marketing közvetlenül részt vesz a piac életében és célja az eladó és a vevő közötti csere.

Számos vállalat, különböző cégek és gyárakmindegyik napról napra jelentősen nő, mindegyik megpróbálja javítani értékesítési volumenét, és vezető pozíciókat vállalni más versenytárs vállalkozások között. Annak meghatározása érdekében, hogy hol található a vállalat az értékesítések számával, számolni kell az eladások arányát egy bizonyos fogyasztási ágazatban.

A piaci részesedés marketinges mutató,amely természetes és mennyiségi értelemben is kifejezhető. A piaci részesedés növelése nagyon fontos egy vállalat vagy egy vállalat számára, mivel ez a nyereség és a jövedelem alapeleme. A marketingellenőrzés lehetővé teszi, hogy pontosan megtekinthesse az új termék jövőbeli értékesítésének képét.

Az alábbi mutatók befolyásolják a piaci részesedés növekedését:

- Olyan, mint a piaci szegmentáció.

A piac szegmense annak megoszlásaazon fogyasztói kategóriák esetében, amelyeknél az egyik terméktípus megszerzése sajátos jellegű. A vállalatok piackutatást végeznek a piaci területeken annak érdekében, hogy tovább előrejelezzék az ügyfelek reakcióját egy új termék megjelenésénél.

Az értékesítés javítása, az új termékek fogyasztói forgalomba hozatalához a vállalatok növelik saját értékesítésük számát, ezzel növelve a piaci részesedést ebben a cél-szegmensben.

- Az egyik fontos tényező aA verseny, amely jelentősen befolyásolja a piaci részesedés növekedését. A vállalatok versenyképessége attól függ, hogy a szakemberek mennyire képesek a fogyasztók igényeinek azonosítására, a megfelelő termékek tervezésére, a kommunikáció megteremtésére, megfelelő árküszöb létrehozására, a szolgáltatások szervezésére és a szállításra.

- A vállalat vezetésének ösztönöznie kella munkavállalók motivációja. Minél hatékonyabbak az értékesítési vezetők, annál nagyobb a kibocsátás eredménye, és a piaci részesedés gyorsan növekszik.

- A nagyvállalatok vezetői nagy figyelmet fordítanakpozíciókat a nemzetközi piacon, óriási tőkét fektetnek be, hogy a tisztességes helyre maradjanak. Folyamatos reklámfeltétel biztosítása a termék világpiaci szintjének bővítéséhez és előmozdításához. Minél magasabb a vállalkozás a világ színpadán, annál nagyobb a piaci részesedés.

A piaci részesedés kiszámítása és növekedése

Számos nagyvállalat létezika marketingkutatás osztályai fejlődnek. Feladatuk a piaci részesedés meghatározása és növelése. Munkájukban célzott és stratégiai tervezést használnak az összegyűjtött és feldolgozott információk alapján.

A piaci részesedés megegyezik a meglévőek arányávala piacon értékesített vagy ellenőrzött áruk és szolgáltatások teljes volumenére való valódi értékesítés. A piaci részesedés kiszámításakor fontos kritérium a vállalkozás által kínált áruk és szolgáltatások mennyiségének meghatározása.

A piac volumene az az értékesítés, amelyet egy bizonyos időre készített.

A szakértők kiszámolják a termékek mennyiségét,a rendelkezésre álló export és import, az esetleges vásárlók száma, elemzi az adatokat az állami statisztikák különböző gazdasági ágazatokban. A fent említett marketingelemzések után kezdődik a piaci részesedés növelésére irányuló stratégiai tervezés. A részvények és a kapacitás kiszámítása a marketingesek és az értékesítési vezetők ügyes munkája, mivel egy szektor munkája a másik nélkül nem lehetséges. A piaci részesedés növelése akkor következik be, ha a legjobb innovatív terméket a vevő és az eladó szimbiózisában hozták létre.

Bővebben: