Boston mátrix: a lényeg, előnyök, hátrányok

Mi a bostoni mátrix? Ez szellemes és eredeti módon termék besorolása alkotta csoport, Boston marketingesek által vezetett Bruce Henderson a késő 60-es években a múlt században. Nyilvánvaló bevezették ezt a módszert egy táblázatban a négy negyed. Szerint Henderson, minden egyes termék vagy szolgáltatás tudható be az egyik negyedbe. A függőleges tengely az asztal - a növekedés üteme a piac a vizsgált, horizontális - a piaci részesedése az érintett termék (szolgáltatás). növekedési dinamika befolyásolhatják a gazdasági feltételek és az igényeket a cég.

Négy terméktípus (szolgáltatás)

1. Csillagok - olyan termékek, amelyek nagy piaci részesedéssel rendelkeznek a gyorsan növekvő piacokon. Mivel a legnagyobb nyereséget hozza, meg kell védeni, tárolni, és természetesen új csillagokat kell létrehozni.

2. A nehéz gyermekek alacsony piaci részesedéssel rendelkeznek a magas piaci fejlődés mellett. Rengeteg erőforrást fogyasztanak és keveset adnak. Ha növelni kívánja a piaci részesedés százalékos arányát, akkor jelentős pénzügyi beavatkozásokra van szükség.

3. Tejelő tehenek - ezeket a termékeket nagy piaci részesedéssel és alacsony piaci fejlettség jellemzi. Kis beruházásokkal a legnagyobb nyereséget hozza. A tejelő teheneket a portfolióban kell hagyni, amíg a helyzet megváltozik.

4. Kutya - alacsony arány és alacsony arány. Ezek olyan sikertelen befektetések, amelyek csak a cég erőforrásait foglalják magukban. Jobb, ha teljesen megszabadulni tőlük, vagy legalább minimálisra csökkentené jelenlétüket a portfólióban.

előnyök

A cég belső folyamatait elemezve a Boston mátrixnak számos előnye van:

- általános képet nyújt a vállalkozás termékeinek versenyképességéről és keresletéről;

- segít a marketingstratégiák különböző változatainak megalapozásában;

- a végfelhasználóra, a termékre, a termelési volumenre és az ebből származó nyereségre összpontosít;

- a marketing megoldások különböző lehetőségeit figyelembe véve elsőbbségi irányokat mutat;

- a leginkább megfizethető megközelítés a vállalat piaci kosárjának stratégiai elemzéséhez.

hiányosságokat

Az előnyök mellett a Boston mátrix hátrányai is vannak:

- olyan cégekre összpontosít, amelyek vezetőikben vagy vezetésükben törekszenek;

- A bostoni mátrix a vállalati termékstratégiákra és pénzügyi folyamatokra koncentrál, bár az egyéb munkaterületekre vonatkozó stratégiák ugyanilyen fontosak ehhez: személyzet, technológia, menedzsment stb .;

- elveszti láthatóságát a többnemzetiségű termelésben, vagy részletesebb megfontolást igényel minden egyes árucikk kategóriában;

- e mátrix elemzéséből gyakorlati haszonnal jár, de csak a cég eredményeinek megismerése szempontjából. További kutatások nélkül nem ad hasonló képet a jövő számára.

Természetesen a bostoni mátrix szép"Intelligens" eszköz, de a gyakorlatban a végső döntést jobb, ha nem egy, hanem a vállalkozás stratégiai elemzésének több módszerét alkalmazzuk.