Piackutatás. Árutőzsdei kutatások

Kezdéshez engedje el az új termékeket,a stabil kereslet fenntartása, az értékesítés növelése, a vállalatnak szüksége van az üzleti környezetre, a versenytársakra és a fogyasztókra vonatkozó információkra. A piackutatás célja, hogy minél teljesebb információt kapjon a piac tárgyairól és tárgyairól, a külső tényezőkről és tendenciákról a termékek és szolgáltatások előállítása és értékesítése terén.

Milyen területek közé tartozik a piacelemzés

Az áruk vagy szolgáltatások piacra lépésének lehetőségére vonatkozó döntés meghozatalához részletes piackutatásra van szükség:

1. A típus meghatározása.
2. A piaci struktúra vizsgálata.
3. A konjunktúra elemzése.
4. A cél szegmensek kiválasztása.
5. Elhelyezése.
6. Előrejelzés értékesítés.

Ha a piacra lépés már megtörtént, a gazdálkodóSikeresen működik és profitot termel, rendszeres piackutatásra van szükség. Lehet, hogy hiányos, de csak olyan információkat tartalmaz, amelyek jelenleg érdekesek, ami lehetővé teszi a pozíciók fenntartását és megerősítését, a kereslet lehetséges változásainak előrejelzését.

A piac típusának és szerkezetének meghatározása

A szolgáltatások vagy áruk piacának kutatásának kezdetén meg kell határozni a piac típusát:

• helyi, nemzeti vagy globális;
• monopolisztikus, oligopolisztikus, szabad verseny;
• az áruk, szolgáltatások, nyersanyagok, munkaerő, tőke, innováció, értékpapírok piaca;
• nagykereskedelmi vagy kiskereskedelmi.
• fogyasztói vagy termelői piac; az első esetben a vevők pozíciója erősebb, mint az eladóké, a második - az ellenkezője;
• fogyasztói vagy vállalati piacon (vevők cégek);
• zárt vagy nyitott.

A piac jellegének meghatározásán kívül meg kell határozni azt is. A piac fejlődhet vagy romlik, jogi normák vagy gazdasági feltételek korlátozzák.

A következő lépés a struktúra azonosításapiac, a fogyasztók szegmensekre osztása, az egyes csoportok igényeinek tanulmányozása. A piackutatás ebben a szakaszban arra szolgál, hogy információkat készítsen az egyes termékek vagy szolgáltatások legvonzóbb szegmenseinek azonosítására.

A konjunktúra elemzése

Az áruk (szolgáltatások) piacának vizsgálata szükségszerűen magában foglalja a helyzet tanulmányozását. Ez a feladat az, hogy meghatározza és elemezze:

• piaci mutatók;
• különböző piaci részesedéssel rendelkező vállalkozások;
• a termék vagy szolgáltatás iránti kereslet mutatói;
• a kínálat, a termelés mutatói;
• árképzés.

A konjunktúra vizsgálat nem korlátozódik a vizsgálatraa piac belső jellemzői. A marketinghez fontos meghatározni, hogy miként változnak a feltételek. Ezért a piackutatás magában foglalja a külső tényezők elemzését: az ország politikai, gazdasági, kulturális és társadalmi helyzetét, a hasonló piacok globális trendjeit, az új technológiákat, a munkaerőpiac állapotát és a jogszabályi keretet.

Rendkívül nehéz megítélni a külső tényezők hatását és intenzitását. Ehhez meg kell határozni a legfontosabb mutatók körét, és meg kell fontolni azok hatását a vizsgált piacra.

A cél szegmensek azonosítása

A piac szegmentálása és a konjunktúra tanulmányozása után itt az ideje, hogy a fogyasztók célcsoportjait kiválasztsák. Az adott szegmens vonzerejének meghatározása érdekében vannak olyan kritériumok:

• a verseny intenzitása;
• könnyű, az ügyfelek beszerzésének lehetősége;
• az ütközés lehetősége;
• szegmens mérete;
• a fogyasztók hasonlósága ebből a csoportból;
• növekedési üteme a képviselők száma a szegmensben.

Több célszegmens lehet. Mindegyik vállalat igyekszik növelni az értékesítést, de van lehetősége a lehetőségek korlátozására. A vállalat által kínált szegmensek optimális számának meghatározásához a piac fejlődésének két módja van:

1. A koncentrált módszer a szegmensek fokozatos fejlesztését vonja maga után.
2. A diszperzív módszer abból áll, hogy megpróbálja elsajátítani egy termék vagy szolgáltatás teljes piacát, és hogy a nem mentes szegmenseket tovább kell hagyni.

A piackutatás a fejlett szegmensek, a potenciális ügyfelek rendszeres elemzésével foglalkozik, akik már érdekeltek a termékben és a fel nem használt "területeken".

helymeghatározás

A piackutatás lehetővé teszi, hogy meghatározzukMilyen versenyelőnyökkel jár ez a termék vagy szolgáltatás? A pozícionálás azt jelenti, hogy helyet kell találni egy olyan piacon, ahol hasonló vagy hasonló termékeket értékesítenek.

Kutatás, elemzés és a legprofesszionálisabba marketing nem segít abban, hogy a termék vonzóbbá váljon a fogyasztó szemében, ha nem felel meg az igényeinek. És nőnek és megváltoznak, ezért időben reagálniuk kell ezekre a változásokra, annak biztosítása érdekében, hogy a termék versenyképessége ne csökkenjen.

A pozícionálás két irány egyikében megy keresztül:

• olyan piaci rést tölt be, amelynek igényeit a versenytársak nem elégítik ki;
• a versenytársakkal azonos vagy nagyon közel álló piacra lépni.

Értékesítési előrejelzés

A termékpiaci kutatások hiányosak lesznekmeghatározza az adott vállalat piaci fejlődésének és értékesítésének előrejelzését. Ez az előrejelzés a döntéshozatali útmutató. A fogyasztók igényei és vágyai, a piacon megjelenő új termékek megjelenése, a versenytársak cselekvései, külső tényezők - mindez állandó mozgásban van, és megváltoztatja a piaci feltételeket.

Ha az előrejelzés nem időben történik, és nem kerül sormegfelelő megoldások, akkor a piackutatás haszontalan lesz. Hosszú távon és az üzleti tervezésben 3 előrejelzést készítenek egyszerre: optimista, legvalószínűbb és pesszimista. A teljes képhez tanulmányozhatja bizonyos tényezők hatását az előrejelzésekre. Például, ha erősíti az értékesítési rendszert, mennyi időt és pénzt fog igénybe venni, és hogyan fog segíteni az értékesítés és a nyereség növelésében.

Az értékesítési volumen előrejelzése a piackutatás végső stádiuma, és segít a pénzügyi folyamatok, a gyártási folyamat és a marketing tevékenységek szervezésében.