Al Ries, Jack Trout "Marketing háborúk": tartalom, vélemények

Bízott abban, hogy saját vállalkozást építnem lehet megfelelő motiváció nélkül. Ugyanakkor nem csak a hírhedt álom gazdagodás vagy önmegtartóztatás, hanem a sikeres emberek konkrét példái is gyakran előadják szerepét. Ezeket a polgárokat írja le a "Marketing háborúk" című könyvet, amely több mint 20 éve nem veszíti el népszerűségét az üzleti képviselők körében. Mi a különleges a kiadással kapcsolatban? Mit mond? És mit gondolnak az olvasók róla?

Általános információ a könyvről

Egy szép, gyönyörű című könyv első ízben.1986-ban íródott, melyet Al Rice és Jack Trout adtak ki (lásd az alábbi fotót). Érdemes megjegyezni, hogy mindkét író valódi marketingszakember volt, aki sikerrel járt a munkájában.

A jövő bestseller szerzői alapjánElfogadták azt az elméletet, hogy Karl von Clausewitz porosz tiszt és katonai író egyszer kifejeződött a "On War" című tudományos munkáiban. Ennek az elméletnek megfelelően a "Marketing háborúk" írói munkája során a nagyvállalatok körében a valódi harci műveletek és a képzeletbeli pénzügyi versenyek analógiáját vetették össze. Véleményük szerint ez a kapcsolat nyilvánvaló, és az elmélet szerzője a történelem legnagyobb marketingstratégiája.

Mi a könyv fő célja?

A "Marketing háborúk" írása, beleértve aaz okok feltüntetése, a szerzők részletesen leírják az előszóban. Ebben beszélnek arról, hogy a nagyvállalatok készek a vezetésért harcolni, nem pedig megvetik a küzdelem legmocskosabb módszereit.

Szerintük a "Marketing háborúk" című könyv egyfajta előny a nagy és kisvállalkozók számára, akik saját vállalkozást akarnak építeni, nem félnek a versenytől és egyszerűen "túlélni akarnak".

A kiadvány konkrét példákat mutat be az üzleti tevékenységre, a következményekkel együtt.

E. Rice és D. Trout "Marketing háborúk": összefoglaló

A szenzációs kiadásban a modern marketingről beszélünk. Ráadásul az olvasókat felkérik arra, hogy a vállalatok közötti harcot teljesen más irányból vizsgálják.

A könyv a marketing lényegéről beszél,amely a szerzők szerint nem korlátozódik az ügyfélszolgálatra, hanem különböző trükkök és trükkök használatára, amelyek segítenek megakadályozni és megelőzni a versenytársak társaságait. Ezen túlmenően a marketing ebben az esetben bizonyos gazdagodási magatartásként jelenik meg a nagyvállalkozások képviseletei között, ami a teljes ügyfélközönség szerepét jelenti.

Milyen marketing stratégiákat kínálnak a szerzők?

A hasznos tanácsok mellett E. Rice és D. A pisztráng ("Marketing háborúk" - a szerzők egyik leghíresebb kiadványa) a meglévő marketingstratégiákról beszél. Feltételezésük szerint ezek a következő típusok:

• sértő;
• védekező;
• partizán;
• szárnyat.

A fent említett, a marketingről szóló könyv alapján,Támadó stratégia a tehetséges tábornokok megtalálása két vagy több nagy versenytárs cég számára. Ebben az esetben a talált parancsnok fő feladata az ellenség gyenge oldalának keresése és ügyes használata.

A védekező taktika magában foglalja a játékotmarketing vezető. Érdemes megjegyezni, hogy a stratégia nem a választott ellenfél (egy versengő vállalat) támadásán alapul, hanem önmagában. Ráadásul az ilyen taktikák szerint egy erős vállalatnak kellő időben látnia és figyelmeztetnie kell egy versenytárs támadását, és mindent meg kell tennie annak érdekében, hogy a szerencsétlenül meghiúsult.

Guerrilla és flank taktika

A guerrilla taktikáról Jack Trout és társszerzőjeírja le a következőket: szinte minden játékos a marketing háborúban köteles rejtett tevékenységeket folytatni. Az a tény, hogy sok olyan vállalat, amely nagyon messze van a vezetőktől egy komoly pénzügyi versenyben, csak akkor tud számolni a sikerről, ha nyíltan nem harcol. A szerzők szerint jelentősen sikeresek lesznek a gerilla hadviselésben.

A flank-taktika, ahogy kiderült, közvetlenülattól függ, hogy sikeresen kiválasztott pillanat. Ráadásul nemcsak annak meghatározására van szükség, hanem saját korrekciókat is meg kell tenni benne. Más szóval, ha egy cégnek hiányosságai vannak a szegmenspiac elemzésekor, azokat versenyzői vállalatoknak kell betölteniük. És persze, itt, mint egy igazi háborúban, minden a meglepetés tényezőjétől függ.

Milyen nagy cégeket említenek a könyvben?

Mivel a fő szereplők Al Rice és D. Pisztráng említi a szénsavas italok, a gyorsétterem, a sörgyártás és -értékesítés, az informatikai technológiák és még sokan mások vezetőit. Például a szerzők igazi háborút beszélnek az ilyen titánok között, mint a Coca-Cola és a Pepsi. A két vállalat versenye annyira nagy, hogy évszázados konfrontációt jelent.

A "marketing háborúk" adatmárkákról szóló könyvbenelőször hasonlítanak össze, majd leírják egymással való küzdelmük módszereit. Tehát a szerzők szerint a két ital ízminősége ugyanolyan. De a Coca-Cola titkát tartja, és a Pepsi, éppen ellenkezőleg, mindegyik címkén írja. De ez nem a lényeg.

Mindkét vállalat inkább a reklámozásért küzdmezőt, a médiát, hirdetőtáblákat, jeleket és egyéb attribútumokat használva. És a harcuk, Jack Trout szerint nagyon komoly. A háborúnak csak egy pártja van egy film készítésében, részben gúnyolódva egy versenytársnak, a második pedig a videóját válaszként hozza létre.

Nos, miután mindkét vezető kezd versenyezni,egy új palackot hozva létre, amely a képlet javítására törekedett, és számos promócióval állt elő a nyereményjáték és a nyereményjátékos lottón.

Érdekes, hogy a Pepsi a támadást vezeti. A Coca-Cola azonban gyakran figyelmen kívül hagyja az ilyen támadásokat, és megvárja a várakozást. De akkor, ha a vállalat reagál, akkor ez nagyszerűen történik.

A gyorsétterem vezetői között

A "Marketing háborúk" című könyvben említett ellenségeskedések egyik példáló példája a McDonald's és a Burger King gyorséttermi éttermek régóta fennálló konfrontációja.

Ugyanakkor a szervezetek közötti versenyek isa reklám miatt fordul elő. Például van olyan eset, amikor a Burger King étterem elhelyezte a bannerét a McDonald's bejárata közelében. És volt egy nagy hamburger, a felirat: "Érezd az ízét, ne smack", és volt egy nyíl mutató a Burger King étterem felé. Így a vállalat sikerült gúnyolódni egy versenytárs és vonzza a figyelmet az ügyfelek.

Valahol a 80-as években a marketing háborúk közötta vezetők elérik apogéjüket. Ebben az időben a Burger King valódi ütést tett az örökkévaló riválisának, egy nyíltan provokatív videó levételével. A fiatal színésznő, Sarah Michelle Gellar hamburgert evett, és azt mondta, hogy a Burger King termékekben 20% -kal több hús van, mint a McDonald's.

Az ilyen merész lépésekre válaszul a versenytársak képviselői nem csak a vállalatot, hanem a színésznőt is, valamint a videó forgatókönyvet kifejlesztő reklámügynökséget perelítették be.

Háború az Apple és a Samsung között

Tekintettel a marketingre vonatkozó példákra, nem lehetNem is beszélve olyan nagy IT-játékosokról, mint a Samsung és az Apple. Mindkét vállalat választott taktikát. Például, az iPhone 4 kiadása után az Apple sok felháborodást és kritikát kapott a kommunikációs leállások miatt.

Miután megtudta az örök rivális kudarcát,A Samsung azonnal létrehozta a Galaxy S egész sorát. Ugyanakkor elküldte az újdonságot a leghíresebb angol bloggereknek, akik valójában írtak az Apple hiányosságairól.

Ugyanakkor, a Samsung elindított egy adware.Galaxy S támogatás, ahelyett, hogy a Hello link ikonok LL betűit használná. Így a vállalat reklámozta termékeit és gúnyosan hamisított egy versenytársat.

Küzdelem az autó vezetői között

A Marketing Wars kiadás arról is szól, hogy az autós óriások gyakran versenyeznek egymással. Meggyőző példa az Audi, a Porshe és a Nissan közötti összecsapás.

Mint fegyver, ezek a gyártók, mint példáula korábbi versenytársak reklámokat használnak. Például a legsikeresebb a Nissan marketing mozgatója, amely stratégiailag alternatív összehasonlítást választott versenytársaival. Ebből a célból elindította az angol és az angol Porshe autókat Angliában, amelyekhez a "Drágább, lassabb és nem olyan erős, mint a Nissan 370Z" és a "Nissan 370Z" gyorsasága.

Mi volt a válasz erre a hirdetésre?Az Audi és Porshe trükkje van a marketing háborúk bestseller-jének (a munkákról szóló megbeszélések és megbeszélések nem szűnnek meg a mai napig). De valószínűleg a vállalat nem hagyta figyelmen kívül ezt a lépést.

Ez a furor látványos reklámokat tettBMW cég 2003-ban. A marketingesek elképzelésének megfelelően fényes fotózást tartottak, amely során a BMW X5 egy ragadozó jaguár nyomában egy Mercedes ML-t üldözött egy lábas zebra képében.

Példák a hazai márkák életéről

A legfontosabb külföldi képviselőket,A hazai marketing fokozatosan fejlődik (ennek az egyszerű tudománynak a tanítása ma már nagyon népszerű a különböző országok hallgatói körében). Ugyanakkor az orosz vállalatok alkalmazottai és képviseletük nem lemaradnak külföldi kollégáik mögött. Például az Unilever Rus és a Nestle közötti küzdelem a közelmúltban történt. És ez valóban kulináris párbaj volt. Így az első játékos kiadott egy reklámot a "Knorr" csirkehúsleves számára, amely kétszer említette, hogy mágiát nélkülözni kell. És a videó végén egy szlogen hangzott: "Ez a leves. Nincs mágia.

Mi a felhasználói vélemények a könyvről?

Annak ellenére, hogy a kiadvány és aSok idő telt el, hogy egy könyvet oroszul lefordítson, és az emberek még mindig beszélnek róla. Például a marketing osztály egyik alkalmazottja azt írja, hogy a kiadvány lenyűgöz. Véleménye szerint a könyv olyan tényleges munkamódszerekről szól, amelyeket sok nagy és kis cég ma használ. És a felhasználó sajnálja, hogy nem olvasta el a kiadványt.

Egy másik felhasználó is leírja az elsőIsmerkedés a könyvvel. Szavaiból világossá válik, hogy a kiadvány egyfajta tankönyvként helyezkedik el benne, melynek alapján teljes marketinges képzésen ment keresztül.

A harmadik azt állítja, hogy a könyv világosan meg van írvanyelv és számos konkrét példát tartalmaz színes illusztrációkkal. A negyedik szerette a szerzők nem szabványos megközelítését, a valódi ellenségeskedések és a vállalatok közötti élő verseny összehasonlításával. Néhány olvasó, aki a könyvet a borítótól a borítóig tanulmányozta, úgy tekinti a szerzők által használt marketing módszerek irrelevánsnak.

Egy szóval, a "Marketing háborúkról"lenyűgözött valakit, de senki sem. Valaki rengeteg hasznos tippet talált rá, a másik pedig nem megfelelőnek és elavultnak tartja. Mindenesetre a kiadvány figyelemre méltó. Miután tanulmányozta, megtalálja benne, mi érdekli Önt.