Mi a megtérülés a CFO-nál?
Csak a termékek előállítása nem elégprofit. Nyilvánvaló, hogy eladni kell. Az értékesítés (értékesítés) folyamata aligha lehet nehezebb, mint a termelés, de fontosságát nehéz túlbecsülni. Nyilvánvaló, hogy a végrehajtási folyamat hatékonysága nagy figyelmet igényel. A vállalkozás működésének számos más szempontjához hasonlóan az értékesítési tevékenység a jövedelmezőségi mutató felhasználásával becsülhető. Ebben az esetben az értékesítés jövedelmezőségének nevezhető mutatónak van értelme.
Ez az arány azt mutatja, mennyita bevétel profitot eredményez. Ha rendelkezésre áll információ, akkor a mutató kiszámítása a vállalkozás egészére és az egyes termékekre is vonatkoztatható. Az értékesítések teljes jövedelmezősége a fentiek alapján a nyereség aránya és a kapott bevétel összege. A bevétel mutatója mindig ugyanaz, és vele szinte nincs probléma. A nyereség mutatóval azonban sokkal bonyolultabb a helyzet, hiszen számos tényező figyelembevételével, és nem számításba véve számos módon határozható meg. Fogadjunk ezen a ponton részletesebben.
Sok jövedelmezőségi mutató számítnettó nyereség alapján. Ebben az esetben ugyanúgy megyünk, és használhatjuk ezt az értéket. Az így számított értékesítések jövedelmezősége a nyereségrészesedést mutatja, figyelembe véve a legnagyobb számú tényező hatását. Ezek közé tartoznak az árpolitika, a költségkezelési politika, az adózási sajátosságok, a kölcsönzött tőke és néhány mások. A számítás ezzel a problémával az, hogy a nettó nyereség olyan tényezőktől függ, amelyek nem kapcsolódnak a termékek előállításához és eladásához, azaz az egyéb bevételekhez és kiadásokhoz. Ezenkívül az adók elszámolása és a kölcsönbe adott tőke megfizetése nem teszi lehetővé, hogy a számított mutatót más cégek szintjével összehasonlítsák abban az esetben, ha másképpen adóztak, vagy más tőkeszerkezettel rendelkeznek.
A fentieket figyelembe lehet venniaz adózás előtti eredmény vagy az értékesítésből származó nyereség mutatója. Az adózás előtti nyereség alapján történő kiszámításakor az értékesítések jövedelmezősége a termelés és az értékesítés hatékonyságát mutatja az összes tényező hatása alatt, kivéve az adózást, és lehetővé teszi a különböző adózási státuszú szervezetek összehasonlítását. Ebben az esetben azonban a nyereséget még mindig befolyásolja a vállalat egyéb tevékenysége, ami kissé torzítja a fő termelésre vonatkozó információkat. Jelentős mutatókat mutat be más tevékenységekre vonatkozóan, ajánlatos kiszámítani az értékesítésből származó nyereséget. Az adózás és egyéb tevékenységek figyelembevétele nélkül az értékesítések jövedelmezősége a tevékenység hatékonyságát csak az árpolitika és a költségpolitika figyelembevételével mutatja. Az így kiszámított együttható segítségével könnyebb összehasonlítani a különböző vállalkozásokat, mivel csak a legfontosabb tényezőket veszik figyelembe.
Mint már tudta, az egyik leggyakoribbAz alkalmazott elemzési módszerek az egy vállalkozás teljesítményének összehasonlítása más hasonló vállalatokra vonatkozó hasonló együtthatókkal. Az ilyen összehasonlítások mellett összehasonlíthatóak az iparági átlagértékek is. A leggyakrabban horizontális elemzést alkalmaznak, amely egy vállalat mutatóinak több periódusra történő összehasonlításából áll. Határozza meg a mutatók változásait, és azonosítsa azokat a trendeket, amelyek alapján megítélheti az adott vezetői döntések hatékonyságát.
Meg kell jegyezni, hogy szinte minden mutatóa jövedelmezőség szoros kapcsolatban áll egymással és befolyásolja egymást. Így az értékesítés jövedelmezősége különösen erős hatással van a saját tőke (vagyis az eszközök) felhasználásának hatékonyságára (nyereségességére). Ennek a hatásnak a szintje egy speciális, a faktorelemzéssel foglalkozó kutatás segítségével értékelhető.
