A SWOT-elemzés a leginkább megfizethető marketing eszköz

Ahhoz, hogy megnyerje a versenyt, a sportolónak szüksége vanismerik erősségeiket és gyengeségeiket (erőteljes használat, gyenge erősítés), valamint riválisaik. Az üzlet is verseny, csak nyeremény a nyereség és a győzelem a verseny küzdelemben. A SWOT-elemzés:

1. Erősségek (Erősségek).
2. Gyengeségek (gyengeségek).
3. Lehetőségek (lehetőségek).
4. Kezelések (fenyegetések).

Az elemzés tárgyaként az erős és gyenge (S és W) pártok belső tényezők, lehetőségek és fenyegetések (O és T) - külső, érintetlen objektumok.

Belső tényezők:

• személyzet;
• árpolitika;
• marketing;
• kezelése;
• pénzügyeit.

Külső, viszont:

• állam (törvények, adók);
• a társadalmi környezet;
• versenyt;
• természetes tényezők stb.

Elemezzük a marketing eszközök használatát

Első pillantásra a SWOT analízis technika sokEz könnyebb, mint a gazdasági tevékenység értékelésének más módjai. Könnyű csoportosítani mind a 4 tényezőt, és ezek alapján vezetői következtetéseket vonni. De ha nem fókuszál egy adott termékre, piaci szegmensre vagy külön szakosodásra, akkor kaphat egy általános ajánlások listáját.

Meg kell jegyezni, hogy az erősségek kívánatosakértékelje a cég ügyfelei szempontjából. Mert a személyzet ebben a kérdésben nem lehet objektív. Ezért a SWOT-elemzés lehetőséget nyújt arra, hogy a fogyasztó szemszögéből nézze meg a vállalat tevékenységeit. A visszacsatolási munka itt fontos. A fogyasztók hozzáállásának tanulmányozásához marketingtevékenységet kell végezni. Ennek alapján megfogalmazódnak az erősségek és gyengeségek elemzésének eredményei.

Általában egy négy részből álló mátrix,amelyeknek a szokásos neve "SWOT-elemzés". A gyengeségeket fontossági sorrendben, erősen hasonlítjuk össze, és így tovább. Ezután minden objektumot ellenőrizünk egy tárgy hatására a mátrix másik részéből. Például a magasan képzett személyzet egy erős pont. Ez az egyik elsődleges fontosságú vállalat minden fontos vállalat számára. Ez a mutató hatással van a versenytársakra? Igen, a keretek gyakran csábítják. Ezért az egyik következtetés a fenyegetés minimalizálására irányul.

És milyen a gyakorlatban?

Egy másik példa: a vállalat rendkívül versenyképes árpolitikát folytat az adókedvezmények és az olcsóbb nyersanyagok felhasználása miatt. Ez előnyt jelent, hogy mind az állam, mind a versenytársak befolyásolhatják. Következésképpen hosszú távon nem zárható ki az efféle erő eltűnése vagy gyengülése. Következtetés: pillanatnyilag szüksége van arra, hogy kihasználja a maximális értéket, majd diverzifikálja a tevékenységeket, vagy megy a drága, de tekintélyes termékek kategóriájába.

Így a SWOT elemzés lehetetlenmagas költségek a jelenlegi piaci helyzetük meghatározásához, rövid távú ajánlások kidolgozásához. Minden kereskedőnek ismernie kell ezeket az alapokat. Mivel a gyakorlatban egy ilyen mátrixot gyakran alkalmaznak egy cég erősségeinek és képességeinek értékelésére.

Lehet, hogy kiderül, hogy nem minden ajánlástmegvalósítható, mert a SWOT-elemzés csak eszköz. A kapott stratégiák listájából sikeresnek kell lennie, a számtani módszerek nem. Nincsenek egyértelmű ajánlások a választásra, ne feledkezzen meg a vállalkozói megfogalmazásról: a gazdasági tevékenység folytatása a saját veszélye és kockázata miatt.