Hogyan készítsek kereskedelmi ajánlatot?

Úgy gondolom, hogy minden értékesítési vezető beleegyezik.Számomra ez a kompetensen összeállított kereskedelmi javaslat - az üzleti siker egyik eleme. Az ügyfelek kezében mindig sok javaslat létezik, de valamilyen oknál fogva a század egyikének döntése az áru szállítójának javára történik. Bár nagyon gyakran az oldalról jól látható, hogy a megrendelő által választott cég sem a feltételek, sem az áruk minősége nem különbözik másoktól. Miért történik ez? Igen, az a lényeg, hogy a kiválasztott vállalat alkalmazottjai tudják, hogyan készítsenek kereskedelmi ajánlatot, ami önmagában fog működni. És azokról a javaslatokról beszélünk, amelyeket minden lehetséges fogyasztó számára terveztek - mindazokat, akiknek a cég már együttműködött, és teljesen újak.

Itt vannak az általános szabályok a kereskedelmi ajánlatok megfogalmazására, amelyekre nemcsak a szállítási menedzserre, hanem a vállalkozás igazgatójára is emlékezni kell.

Határozza meg, hogy miért az ügyfél választott minket?

A kérdésre választ kell adniaz ajánlat jelentését. Az értékesítési funkciók és stratégiák világos megértése nélkül megértheti, hogyan lehet kereskedelmi ajánlatot megvalósítani. Nézze meg a termékleírásokat, jelölje ki a főbbet.

Írja ki az összes előnyt

Csak egy adott termék jellemzőinek kiemelésével hozhat létre egy működő kereskedelmi javaslatot. Most ezeket a tulajdonságokat a termelési nyelvről le kell fordítanunk egy egyszerű vevő nyelvére.

A kényelem érdekében több pont vanamelyet a potenciális vásárló értékeli. Ezek az áruk előállítási feltételei, az értékesítés, szállítás, és természetesen a nagy- és kiskereskedelmi ügyfelek garanciái. Ha az egyik szempont nem szerepel az írásbeli előnyökben, akkor a listát hozzá kell adni.

Adja el az ötletet

Tekintettel gondosan megfogalmazvajavaslatokat, és próbálja meg elhárítani a leírást az alkalmazás módjáig. Ha új innovatív elemet szeretne eladni, akkor az alkalmazásának sajátosságaira kell összpontosítania. Ha ez egy hagyományos áru, akkor minden ismert jellemzőt be kell azonosítani.

Értékelje a kapott kereskedelmi javaslat minőségét

Most meg kell becsülni, hogy mekkora jelentősége vanminden felsorolt ​​tétel bármelyik vevőjét. Immár világossá válik, hogy vannak kulcspozíciók, és vannak jelentéktelenek. A kulcs a lista tetején helyezkedik el, a legkisebb pedig a végén. Néha nem világos, hogy mi lesz a kulcsa az ügyfél számára, és mi közömbös. Ezért háromféle módon értékelheti, hogyan lehet a legjobb ajánlatot kereskedelmi ajánlattételre.

1. Szakértők értékelése. Ehhez a kereskedelmi ajánlat számos változata készült. Továbbá felmérést végeznek a vállalkozás és a partnercégek értékesítési vezetői között. E javaslatok közül a legjobbakat azonosítják.
2. A rendszeres ügyfelek értékelése. Az idézet különböző változatait küldi meg a meglévő partnereknek, és megtudja, hogy melyikük okozta a legnagyobb választ.
3. Új ügyfelek értékelése. Itt a postázás új cégekre terjed ki.

A szabályok mellett meg kell jegyeznünk, hogy a munkaEgy komoly kereskedelmi ajánlat egy nap alatt nem fejezhető be. Az elkészítéshez átlagosan egy hétre van szükség: egy-két napra az összeállításhoz és három-négy napra az optimális eredmény kiértékeléséhez és kiválasztásához. Ezt az időt figyelembe kell venni a munkavégzés során. Ha romlandó árucikkeket szeretne értékesíteni, akkor hogyan kell kereskedelmi ajánlatot készíteni, idő előtt gondolkodnia kell.

Ezek az egyszerű szabályok teszikhatékony üzleti javaslatokkal, amelyek a tervezett eredményen dolgozhatnak. Egy ilyen kombinált rendszernek köszönhetően megjelenik egy olyan szöveg, amely képes magának eladni minden terméket.