A fogyasztói egyensúly az indifferencia kártyán ... Az egyensúlyi pont kialakulásának jellemzői
A közgazdaságtan pontos tudomány. Ezért az objektum mastering folyamatában vizsgált paraméterek közül a legtöbbet a grafikonok és illusztrációk formájában leginkább érzékelik. Az egyik ilyen grafikus paraméter az indifferencia görbe és a fogyasztói magatartást jellemző főbb pontok. Ennek a funkcionalitásnak a jellemzői leginkább grafikusan igazolhatók.
Hogyan határozható meg a fogyasztói magatartás?
Annak megállapításához, hogy a fogyasztói egyensúly az indifferencia térképen van-e, ezt a meghatározást minden szóra vonatkozóan meg kell vizsgálni.
Bármelyik marketinges magabiztos nevét három főpotenciális vevő viselkedését jellemző tényező. Ez a vásárlás értéke, értéke és a vevő jövedelme. Mivel a fogyasztó és a vásárlás a legfontosabb prioritások bármely kereskedelmi hálózat számára, vegyük figyelembe ezeket a tényezőket.
A segédprogram olyan tényező, amely meghatározza egy termék vagy szolgáltatás emberi szükséglet kielégítésére való képességét. Ez a paraméter két részre osztható:
- általános hasznosság - benne minden kiválasztott termék hasznos tulajdonságainak mérését;
- marginális segédprogram - felsorolja a termék minden egyes egységének hasznos tulajdonságait.
Mindkét paraméter képezi a megértés alapjátMi a fogyasztói egyensúly az indifferencia térképén? Ezt az értéket abból a tényből határozzuk meg, hogy a teljes és a marginalis hasznosság fordított arányban egymáshoz kapcsolódik. Egy árufogyasztás növekedése növeli a teljes hasznosságát, ugyanakkor csökkenti a marginális hasznosságát.
Egyszerű példák
Hogyan néz ki a gyakorlatban? Nagyon egyszerű. Tegyük fel, hogy nincs játékautó. Ön azt tervezi, hogy megvásárolja, és ehhez értékel minden érdekes javaslatot. Számodra a legmagasabb marginális segédprogrammal rendelkezik - annyira kívánatos az Ön számára, és minimálisan. De amint vásárolt egy autót, a következő sürgősségi igény merül fel. Így a gép szegmensegysége, mint áruegység, Önre esik, és a teljes - növekszik.
Fogyasztói preferenciák
A hasznosság definíciója alapján meg kellhatározza meg, mit jelent ez a kifejezés. Ennek a koncepciónak a meghatározására számos kritérium van. Egyikük - a sorrendi értékeli készlet különböző termék jellemzőinek a szempontból a fogyasztó. Ennek a módszernek az alkalmazására két olyan készletet használnak, amelyek egyformán hasznosak a vevő számára. Az ugyanazon a segédprogrammal rendelkező összes készlet grafikusan megjelenik egy közömbösségi görbe alkalmazásával. Ez a név görbe volt köszönhető, hogy az a tény, hogy az adott jellemzők és az áru értékét lesz egyformán vonzó a vevő, és a végén, nem számít, milyen lesz a végső választás. Egyetlen termék egyensúly pontja nem választható - minél több érintett termékek a mintában, annál pontosabb adatokat közömbösségi görbék.
Diagramok és funkciók
Vizuálisan a grafikonon megjelenő közömbösségi görbe így jelenik meg:
A sima görbék, amelyek az ordináták jobb tengelyén találhatók, megmutatják a potenciális ügyfelek preferenciáit, amikor egy adott terméket vásárolnak. Ezek a görbék bizonyos tulajdonságokkal rendelkeznek:
- Minél magasabb és jobb a görbe, annál valószínűbb, hogy a vevő előnyben részesíti ezt a különféle előnyöket;
- minden közömbösségi görbét negatív torzítás jellemez. Ha bármely előny megszűnik, a vevő szemében más árucsoportok is megváltoztatják tulajdonságaikat;
- a görbék soha nem metszik egymást.
A görbék halmaza közönyös térképet határoz meg.
Mi a fogyasztói egyensúly?
Az egyensúly definíciója közvetlenül kapcsolódik a potenciális vevő anyagi lehetőségeihez. Sajnos minden vásárló számára a kívánt határok a költségvetési megszorítások területén vannak.
Ha a fogyasztó D-egységben összesített jövedelmet kap, amelyre az A és B áruk jellemzőit megilleti, amelynek értéke Cm-vel egyenlőés és Cma akkor a költségvetési megszorítás a következő képlet segítségével számítható ki:
A = Cmés × A + Cma × B;
Az indifferencia kártya költségvetési sorrendje határozza megaz áruknak a fogyasztó rendelkezésére álló összes jellemzőjének kombinációja egy adott költségen és jövedelemszinten. A vevő jövedelmének növekedése jobbra tolja a költségvetési tételt - több ár megfizethetőbbé válik. A bevételcsökkenés a gráf bal oldalán lévő költségvetési sort mozgatja. A költségvetési tétel és a közömbösségi görbe metszéspontja új értéket ad, amelyet a fogyasztók optimumának neveznek. Az optimum közvetlenül kapcsolódik a fogyasztói egyensúlyhoz az indifferencia térképen. Mi ez az érték, és hogyan alkalmazható a gyakorlatban?
Ahogy a neve is jelzi, a közömbösségjellemzi a vásárló személyes, szubjektív véleményét a termék előnyeiről és a vásárlás hajlandóságáról. Az indifferencia térképen a fogyasztói egyensúly az "indifferens" görbe érintkezési helye közvetlen költségvetési lehetőségekkel. A grafikonon található és a közömbösség jobb oldalán található görbék nem érdekesek a vevő számára, mivel az ilyen áruk megszerzésének lehetőségét a rendelkezésre álló jövedelem korlátozza. Így tudjuk levezetni egy egyszerű definíció: a fogyasztói egyensúly közömbösséget térkép egy optimális arányát a teljesítményét az áru és az ár, amely a potenciális ügyfél van szükség, hogy a vásárlást.
Mit mutat a fogyasztói egyensúly elemzése?
Ez az információ közvetlenül kapcsolódik ahhoz, hogyanmeghatározza a fogyasztói egyensúlyt az indifferencia térképén. Ez a diagram egyik fő pontja, amelyet a jelenlegi értékesítések részletes elemzésére terveztek. A forgalmazó, aki az áruk értékét a végfelhasználó számára képezi, helyesen határozza meg, hol van a fogyasztói egyensúly az indifferencia térképen. Ez az érték kiváló útmutatást nyújt a termék vagy szolgáltatás lehetséges árkategóriájához.
A fogyasztói egyensúly a közömbösség kártyáján -ez lehetõség arra, hogy helyesen meghatározzuk a várható értékesítési mennyiségeket és kiszámítsuk a szükséges árualapot, feltéve, hogy ennek a terméknek a kínálata diszkrét lesz. Így az absztrakt tudományos koncepcióból a fogyasztói egyensúly pontja hatékony eszközzé válik, amellyel kiszámíthatja a vevő viselkedését és növelheti az értékesítést.
